2023年11月22日下午，国贸学术论坛第三十二期活动在良乡伟德BETVLCTOR1946北楼103顺利举行。本次论坛邀请到了资深国际贸易专家杨杉老师，以“浅谈跨国贸易公司的基本运作”为主题展开讲座。此次活动由国贸系李时民老师主持，郭志超老师以及国贸、国商专业全体硕士研究生参与。

杨杉老师从跨国贸易公司的基本架构、主要业务、人员构成以及欧美与日本贸易公司的差别等角度来展开讲述。他以某跨国贸易公司为例，从企业的日常业务切入，分别介绍了跨国贸易公司的基本运作、部门结构、板块职能、企业内部分工和年轻人职场发展等内容。

杨老师首先介绍了跨国贸易公司的主要日常业务，具体包括：（1）平衡表业务（Balance Sheet Study）：平衡表做得越详尽，对公司的业务发展就越有效，每个公司都需要有可用于交易的平衡表，一个平衡表既要有总项，还要包括每个区域以及各个时期，这是做业务的基本需要。为制作平衡表，既要有宏观业务的考虑，也要有田间地头的研究；（2）期现货交易与套期保值（Future/Cash Trading and Hedging）：开展国际贸易，赌博心态要不得，要实现长期稳定盈利，确保企业长期发展，采用套保等交易手段非常重要。期货交易存在风险，对风险的把控，决定了公司能否发展的更好。

其次，杨老师介绍了跨国贸易公司的人员构成，其中最重要的是交易员（Trader），分为现货交易员和期货交易员。此外，研究员（Reseacher）要负责提供贸易机会，不断完善并更正平衡表，交易员与研究员要密切配合。杨老师还分别介绍了营销员（Marketing）、合同管理（Contract Control）、物流（Logistics）、风控（Risk Control）等岗位分工与职能。

最后，杨老师介绍分析了欧美与日本贸易公司的差别，这两类公司在主要市场的表现、参与实业的方式、人员管理及流动、企业文化等方面都存在不同。欧美企业内部管理扁平化，公司内部人员流动较大，日本企业等级制度较为严格，人员流动不大，人员升职按部就班、逐级提升。

杨老师的讲解逻辑清晰、案例丰富、形象生动、深入浅出，得到了与会师生的一致好评。讲座结束后，杨老师解答了部分同学提出的具体业务问题。

主讲人简介：

杨杉，早年毕业于北京大学，后分别在三井物产及路易达孚等公司长期任职，具备三十年的国际贸易经验，现为伟德BETVLCTOR1946国际商务专业研究生校外导师。